网吧网管最常见的9种赚钱副业 (1)

2008-04-21 04:13:19  作者：  来源：互联网    文字大小：【大】【中】【小】

   据某市网吧协会抽样调查，全市3000多家网吧没有一家不做副业，副业占总收入比例约20％-50％，除网费外的其它收入五花八门：手机充值卡、网络游戏点卡、饮料、糕点、烟、快餐饭、租房中介等。

   除了这些直接面向用户的基本副业，随着网吧规模的扩大，网吧的渠道价值也在突显。网吧逐渐从单纯的提供网络服务向网络综合平台转换，其地位也由以前的“乙”方变为“甲”方。有数据统计，目前全国在册的网吧大约有11.3万家，平均每天全国网吧的人流量大约4000万人次，而且集中在18-35岁的年轻人群，抓住这4000万购买欲望高而且购买能力相对比较强的人群，其营销价值不可低估。精明的厂商早已经看到了网吧作为渠道平台的广告宣传价值。可口可乐和百事可乐已经拿出它们在超市和夫妻老婆店做品牌的招数，给网吧送冰柜、免费为网吧装饰、增加免费赠饮数量、将海报贴满网吧的每个空隙，甚至不惜拿钱买断广告位，在网吧里和游戏厂家一道做联合促销。

   网吧行业已经进入微利时代，网吧要赢利，单靠机时费已经勉为其难了。在做好主业的同时，扩展副业项目，增加额外的收入，充分挖掘赢利的空间，才是网吧发展的良策。这里，我们就来给网吧业主盘点一下时下网吧里赚钱的一些副业，也希望能给在微利经营中茫然的网吧老板带去一些借鉴。

一、游戏虚拟卡

   出售游戏虚拟装备是目前网吧赚钱中一个比较常规的作法。从游戏点卡、各种游戏的装备、QQ币、游戏币、网络电话等，都是包括在这里面。他们一般会有专门的渠道进货，然后再卖出，赚取其中的差价。在实际的做法中，有实力的网吧可以联系一家专门的点卡类销售公司，做本地区的代理，然后以较低的价格出售给本地区其他网吧，赚取差价和代理返点。对于游戏装备则可以在网吧里开辟专区，由自己网吧网管或者请网友代练，然后出售。另外，也可以直接从网民中收购，然后再在网上卖出，这样成本会低出许多，对于一些极品装备有时收购价会非常便宜。将这两者结合起来，每个月的利润非常可观。

二、广告

   也许很多人认为，广告与网吧有什么关系。如果持这种看法，那么就大错特错了。我们以一个一百台左右的网吧来说，一天的人流量有上千人，可以利用广告的地方简直就是太丰富了。从网吧大门摆放的宣传板、横幅，到网吧室内柱子上的宣传画，到鼠标垫、登录（注销）画面、桌面背景画面、IE默认首页等等，这些都是可以招商的地方。有条件的可以自己直接招商，例如与游戏厂商、饮料厂商，或者本地区的一些商家等等，没有条件的可以直接将广告位卖给广告公司，由其统一招商。

三、饮料

   饮料作为网吧里非常重要的消费产品，这里面的利润极大。例如一般的矿泉水进价只有3-5毛钱，销售价在1-1.5元。如果是饮料，售价更贵，利润更丰富。笔者所知道的一家网吧，每天光可乐的销售就达300瓶之多，只此一项，每天就给网吧带来了数百元的利润。

   在这方面，也是饮料厂商兵家必争的地方，可以和超市一样收取进店费，如果需要我们经销你们的产品，必须先缴一笔钱，并且可以与上面的广告模式一起利用，比如店里可以张贴该饮料宣传画，作为回报在产品进价上便宜一些等。当然，除了饮料，冷饮、面包、方便面这些常见消费产品都是必须要的。

四、餐饮

   网吧是上网的地方，但随着越来越多的网民沉迷于网络而“废寝忘食”的时候，聪明的网吧业主也开始在这些网络玩家的“食”上打起了主意，这样的网吧副业利润相当可观。

   从笔者了解到的情况来看，目前，网吧开展餐饮服务，都是和外面专门的餐馆合作。快餐一般是从外面进来的，有5元和8元不等的快餐。如果有人要叫快餐，只要登记一下，然后向外面送快餐的地方打个电话，不用多久就可以把快餐送过来。快餐店与网吧业主共享利润。网吧提供快餐，延长了网友在网吧的上网时间，增加了收入，同时从快餐中也赚取了分成，何乐而不为呢。一位不愿透露姓名的网吧业主给记者算了一笔账，一份5元的快餐赚一块钱，好的时候，一天可以卖出100多份，这些还都是“额外”的收入，是纯利润的，包赚不亏。

五、培训

   由于网吧的机器很难做到100％的利用率，因此我们可以举办一些面向初学者的计算机培训活动。可将上课时间定在上午，推出“学电脑，免费上网”的活动，比如每期培训班招10个学生，每十天为一期，每个学生收费100元，平均下来每天每人给出的钱就是10元，而一台电脑半天的上网费也就是在10元左右。这样一来，不仅可以把闲置下来的机器利用起来，而且还能赚到钱。对于这些培训的学员还可以成为以后网吧潜在的用户群体。