9区即将开放：九城CEO朱骏专访

2008-02-27 03:07:23  作者：  来源：互联网    文字大小：【大】【中】【小】

北京时间2月22日消息，九城(Nasdaq:NCTY)今天发布了2007年第四季度和全年财报。财报发布之后，九城董事会主席兼CEO朱骏、以及CFO李巧恩于上午9点召开电话会议，回答了投行分析师提问。以下为分析师提问的主要内容：

　　瑞士信贷分析师张永恒：我要问一个关于《魔兽世界》的问题，能否提供以下这款游戏的更多信息？包括同时在线玩家人数和最高同时在线玩家人数等等。你们是否将人民币1000万元的过期预付费游戏点卡计入了营收？你们预计2008年第一季度的趋势如何？

　　李巧恩：《魔兽世界》第四季度的最高同时在线玩家人数超过99万人，平均同时在线玩家人数约为47万人。2007年第四季度，我们在营收中计入了约1020万元的过期预付费游戏点卡，在计算每用户每月平均营收时也加入了这部分收入。《魔兽世界》第四季度的每用户每小时平均营收约为人民币0.395元。

　　关于第一季度的趋势，从过去的历史来看，《魔兽世界》的运营状况会在2月受到一定的影响，因为中国农历新年大多在2月，很多玩家都进入了假期。不过，中国农历新年之后，我们的用户水平迅速回升。我们仍然认为，用户非常喜欢《魔兽世界》这款游戏，它的用户水平将在中国农历新年之后持续提升。

　　张永恒：中国南方发生的雪灾给你们的运营带来了什么样的影响？

　　李巧恩：对于《魔兽世界》来说，雪灾的影响非常小，因为这次的雪灾发生在中国农历新年和寒假期间，而这两项因素本来就会给我们带来影响。

　　Oppenheimer分析师姜彦仁：能否透露一下你们与暴雪娱乐的续约情况？

　　朱骏：一年之前很多投资者问过我九城是否会和暴雪的《燃烧的远征》续签，因为外界有许多传言。在这里我想告诉大家，我很有信心与暴雪继续《燃烧的远征》的续约。

　　2005年，在网游防沉迷系统推出的时候，市场上曾出现了恐慌，很多分析师都问我防沉迷系统的推出是否会对《魔兽世界》造成致命的打击，我的回答是防沉迷系统对中国网游产业长期的发展是有利的，并且对《魔兽世界》没有影响。截至到目前来看，防沉迷系统对《魔兽世界》没有很大的影响，因为《魔兽世界》是一款针对成人的游戏，这说明我当时的预测和对大家的承诺都是对的。

　　我们认为《魔兽世界》目前在中国的需求正在大幅增长，并且我们跟暴雪之前的关系良好，双方对《魔兽世界》运营的意见很统一，所以我们对2009年的续约很有信心。

　　姜彦仁：今年是否会推出《魔兽世界》的下一个资料片？

　　朱骏：目前我们正在就下一个资料片的运营与暴雪进行协商，还没有具体的时间表。《燃烧的远征》推出后《魔兽世界》的最高同时在线玩家人数增长了30%，我们相信第二个资料片推出后《魔兽世界》的增长会非常巨大。

　　美林证券分析师埃迪·梁(Eddie Yeung)：目前有按时间收费的游戏也有按道具收费的游戏，按道具收费的模式是否有增长的空间，如果有，那么这部分增长是来自于付费用户数的增长还是每个用户消费数的增长，或者是来自于这两方面的增长？

朱骏：我觉得在中国这个市场上，按时间收费和免费按道具收费这两种运营模式都很成功，现在很多企业自主研发的免费游戏都取得了成功。对按时间收费来说，《魔兽世界》能有这么大的增长说明这种模式在中国一些好的游戏当中是很可行的。目前，这两种模式的游戏都保持了稳定的运营状态。免费模式将在新游戏的运营当中使得九城的收入继续提高。对九城来说，《魔兽世界》的增长以及新的免费游戏的推出将会为九城带来巨大的收益。

　　摩根大通分析师韦迪：我问一个关于营销支出的问题。能否细分一下你们的营销支出，例如每款游戏的营销支出为多少？你们在前面提到，下一款游戏可能于今年夏天启动封闭测试，那么你们未来两个季度的销售和营销支出预期是多少？

　　李巧恩：2007年第四季度，我们的销售和营销支出约为450万美元，其中约200万美元与《魔兽世界》相关，约100万美元与《奇迹世界》和《卓越之剑GE》相关，其余部分同《FIFA Oline2》及其它处于推出前准备阶段或公开测试前准备阶段的游戏相关。

　　关于今年第一季度和第二季度的趋势，目前我们已经启动了《FIFA Oline2》的技术测试，我们计划在2008年中期之前启动公开测试。为了推广这款游戏，我们将会产生一些营销支出。同样，对于那些将于今年第二季度或第三季度推出的新游戏，我们也会加大营销投入。由于我们并未提供未来业绩预期，因此我们也不会公布营销支出预算。我们的营销支出主要取决于在什么时间推出了什么游戏，以及多少内容。

　　花旗集团分析师埃里西亚·雅普(Alicia Yap)：我的问题同《FIFA Online》有关，你们现在的准备情况如何？《FIFA Online》团队有多少人？这些人是否来自于《魔兽世界》运营团队？

　　朱骏：关于《FIFA Online》的运营团队，去年我们任命了一位新的副总裁，他在运营休闲游戏方面拥有十年的经验，在中国运营过许多很成功的休闲游戏，他的团队都是这方面的人才，目前这个团队大约有50人左右，所以说我们对《FIFA》运营团队做了很充分的准备，这个团队中没有一个人是来自于《魔兽世界》的运营团队，全部是新员工，因为他们都有运营休闲游戏的背景，所以我们对这个团队非常有信心

　　埃里西亚·雅普：你们公布了来自于免费网络游戏运营的净营收，能否再细分一下，有多少来自于《奇迹世界》，多少来自于《卓越之剑GE》？能否分别披露一下这两款游戏的每用户每小时平均营收和付费活跃客户数量？

　　李巧恩：很不幸，与其它中国网络游戏运营商一样，我们只按照订阅和免费两种游戏运营模式细分平均同时在线玩家人数、最高同时在线玩家人数、以及其它重要运营数据。我们的CEO在前面已经说过，《奇迹世界》第四季度的表现非常平稳，《卓越之剑GE》的表现令人满意。我们将同韩国开发商密切合作，推动内容升级，争取进一步提升这些游戏的运营状况。

　　SIG分析师赵春明：我问一个资本支出方面的问题。你们即将推出的新游戏，以及建设《魔兽世界》第九个或第十个服务器组将产生多少服务器支出或其它资本支出？

　　李巧恩：整个2007年，我们的资本支出约为4500万美元，主要用于升级硬件，为推出《魔兽世界》的资料片《燃烧的远征》、以及《奇迹世界》和《卓越之剑GE》做准备。2008年，我们将至少为《魔兽世界》增加一个服务器组，即第九个服务器组。如果需要，我们还将增加第十个服务器组

我们此前曾经披露，每个服务器组的成本约为700万美元。建设多少个服务器组，我们就会相应地增加多少资本支出。此外，我们至少还会在2008年推出《FIFA Online 2》和《劲舞团2》，从而也会产生相应的资本支出。

　　赵春明：在准备《FIFA Online 2》的过程中，你们是否会投入1000万美元到2000万美元？

　　李巧恩：我们已经在很小范围内完成了《FIFA Online 2》的技术测试，即将启动公开测试。按照惯例，对于任何一款游戏，我们开始都打造两个或三个服务器站点，随着用户需求的增长，我们也会相应地增加服务器站点。可以肯定的是，在准备《FIFA Online 2》的过程中，我们并不会投入1000万美元，而将是几百万美元，同其它准备进行公开测试和早期商业化的游戏一样。随着用户人数的增加，我们会增加服务器站点，每个服务器站点的成本约为200万美元到300万美元。

　　飞利凯睿分析师安德列·格鲁科夫(Andrey Glukhov)：你们在前面说，《奇迹世界》生成的营收与上一季度持平。那么，它的利润率是否有提升呢？

　　李巧恩：2007年第四季度，我们来自于《奇迹世界》的营收与上一季度基本持平。不过，这款游戏的每用户每小时平均营收有所提升。2007年第三季度，《奇迹世界》的每用户每小时平均营收为人民币62元；2007年第四季度，《奇迹世界》和《卓越之剑GE》的整体每用户每小时平均营收为人民币73元。事实上，这两款游戏的每用户每小时平均营收基本相当，因此《奇迹世界》在这方面实现了增长。在活跃付费用户方面，我们将继续推动内容升级，以吸引更多用户。

　　从运营成本的角度来看，我们已经实施了成本控制措施，以确保我们的营销支出更具效率。因此，我们的利润率得到了提升。我们将于2008年继续实施成本控制措施，但预计利润率将与2007年第三季度相似。

　　安德列·格鲁科夫：你们2008年的税率预计为多少？

　　李巧恩：新的企业所得税法自2008年1月1日起生效，基本统一了中国国内和外资企业的所得税率。我们预计2008年税率约为18%到20%，具体数字取决于新税法的实施情况，预计政府部门将于2008年公布配套的实施细则。

　　高盛分析师莱亚·郝(Leah Hao)：2007年第四季度，你们计入了同《激战》相关的减损支出。我想知道，除此之外，你们是否还需要承担其它责任？我们知道，《FIFA Online 2》可能会于2008年上半年贡献营收，《劲舞团2》可能会于2008年下半年贡献营收，你们的产品线中是否还有其它游戏将于2008年贡献营收呢？

　　李巧恩：关于《激战》，我们已经向NCsoft支付了240万美元。就我们对于授权协议的理解，我们应当不需要承担其它责任。在产品线方面，除《FIFA Online 2》和《劲舞团2》之外，我们自主开发的网络游戏《名将三国》也将于2008年贡献营收。我们还将于2008年开始测试多款游戏，这些游戏将于2009年贡献营收。

　　德意志银行分析师维克特·方(Victor Fang)：第一个问题，能否谈一下产品线中的其它游戏？第二个问题同《卓越之剑GE》和《奇迹世界》有关，你们将于何时推出这两款游戏的升级包？ 。

朱骏：我们认为2008年《FIFA Online》和《Audition 2》，尤其是《Audition 2》将是今年的主打产品。但是我们也不排除一些新的正在谈判的成熟游戏也将在2008年上线，包括Hellgate: London以及Huxley这些游戏的开发已经进入了最后的阶段，甚至已经进入测试阶段或者在韩国发布，这些游戏的成熟与否是以中国市场为基础的。

　　目前SUN和GE这款游戏一直在保持平稳的运营，我们认为GE在第一季度将会有一个很大的更新，这将会增加新老用户的兴趣并增加我们的收入。SUN这款游戏目前一直保持稳定，Webzen的开发团队非常稳定，我们相信这样稳定的团队对这款游戏未来的运营有很大的帮助。

　　值得注意的一个问题是，我觉得很多国外游戏开发团队已经非常了解中国市场，并且学会了如何应对中国市场，我们在跟他们的交流中发现他们对中国市场的认识已经到达了一个高度，所以我们认为他们的努力将会对中国网游游戏市场带来新的血液。不管是自主研发还是代理，对九城来说产品是最重要的，成熟和适合中国的游戏才是九城需要的产品。

　　巴黎银行分析师埃里克·文(Eric Wen)：第一个问题同FIFA有关，你们如何处理来自FIFA的限制？你们认为这款游戏在中国的前景如何？

　　朱骏：对《FIFA》这款游戏来讲，我们之所以运营《FIFA Online 2》而没有运营《FIFA Online 1》的原因是，《FIFA Online 2》在《FIFA Online 1》的基础上做了很大的改进，对游戏做了很大的提升，我们认为《FIFA Online 2》的技术已经基本上接近了可以运营的程度。《FIFA Online 2》在韩国的表现非常好，所以我们认为《FIFA Online 2》的开发已经接基本完成，但具体的运营时间表我们现在还没有。

　　根据我们对《FIFA Online 2》在韩国的跟踪和调查，我们对这款游戏很有信心，它的内容会不断的更新，所以我们对它未来在中国的表现也非常有信心。

　　埃里克·文：你们一款新游戏《Ragnarok Online 2》的开发商Gravity已经被日本公司收购，这是否会影响你们的授权，以及未来同Gravity的合作？

　　朱骏：关于RO2这款游戏，我们经常就它的开发与Gravity沟通。RO2在中国的运营时间完全取决于它的成熟度以及适合中国的完整程度。

　　埃里克·文：你们更加注重自主开发，还是从其它公司获得游戏授权？

　　朱骏：我刚才提到，不管是自主研发还是代理，九城注重的是产品，我们认为是市场上好的产品我们就会跟它合作，并且和他们分享九城在中国的运营经验。就目前来讲，我们已经很许多公司合作，不管是中国还是国外团队开发的优秀的游戏，我们都会和他们合作。

　　张永恒：回收《魔兽世界》安装包降低了你们的净营收。这一举措产生的支出为多少？相关问题是否得到了解决？

　　李巧恩：我们已经在财报中声明，之所以回收《魔兽世界》安装包，主要因为其中包含的字体涉嫌侵犯了第三方知识产权。几个季度之前，我们曾披露正在就这一问题同方正打官司。这场官司还在进行之中，我们现在还没有需要披露的信息。我们此前曾经说过，这场官司不会给九城的业绩带来实质性的影响，现在我们仍然这样认为。

　　张永恒：那么，回收《魔兽世界》安装包的支出为多少？

　　李巧恩：约为人民币120万元。

　　韦迪：你们在前面提到，《奇迹世界》和《卓越之剑GE》第四季度的整体每用户每月平均营收为人民币73元。在计算的过程中，你们是直接取了平均值，还是考虑到了《卓越之剑GE》第四季度投入商用的时间只有1.5个月？

　　李巧恩：对于《奇迹世界》来说，我们取了一个加权平均值，也就是整个季度的平均数字。对于《卓越之剑GE》来说，由于这款游戏2007年11月底才投入商用，我们实际上是按照投入运营的天数取了平均值。最后，我们又取了两款游戏的平均值，从而得出了人民币73元这个数据。我前面说过，这两款游戏的每用户每小时平均营收非常接近。

　　韦迪：《奇迹世界》上一季度的每用户每月平均营收为人民币62元，为何这一季度增至人民币73元？或者《奇迹世界》的每用户每月平均营收仍为人民币62元，而《卓越之剑GE》为人民币82元左右，二者平均得出了人民币73元这一数据？

　　李巧恩：我前面已经说过，人民币62元只是《奇迹世界》第三季度的每用户每月平均营收，第四季度已经增至人民币70多元，同《卓越之剑GE》非常接近