IGH 总裁刘凯专访

2007-11-15 09:32:23  作者：tbsmay  来源：http://www.zhiyewanjia.com    文字大小：【大】【中】【小】

您好，刘总！

首先非常感谢IGH中国总裁刘凯先生在百忙之中能够接受我们《职业玩家》的采访。

一、在我们海外虚拟交易行业当中，IGH中国也是一个老牌的收货公司了。我想了解下贵公司成立于哪一年呢？

  大家好，我也非常感谢职业玩家能给我们这次机会，让更多的人认识和了解IGH，我们IGH中国成立于2003年初。

二、贵公司当初为什么会选择这个行业？贵公司现在主要经营的游戏有哪些呢？

   我们公司最原始是从工作室开始的，至于为什么会选择这个行业，这也是一个偶然的机遇。我很喜欢玩游戏，一次在网吧看到有人在交易游戏币，觉得好奇。刚好有朋友也做这行，耳濡目染；自己不知不觉就进入到这个行业，一直到现在。

我们现在主要经营的游戏：EQ2、FFXI、SWG、L2、RF、丝路

三、贵公司对于现在的封号以及工作室对收货商之间的关系是怎么看待的呢？

   账号被封，是这个行业无法避免的风险，也是每个生产商和采购商最大的损失之一。在我认为，游戏封号是运营商的一种赚钱手段，在生产商不可能彻底封杀的前提下，运营商封号封的越厉害，他所发售的CDK和月卡销量就越大！至于说这样是为了维护游戏秩序，给玩家一个公平、绿色的游戏环境，我并不认同。

   工作室和收购商之间的关系也是非常密切的，也是不可缺少和忽视的，因为不可能所有的工作室都自己销售，也不可能所有的收购商都自己生产。因此两者之间是一个相互协作的关系。现在这个行业已经形成了非常完整的产业链！对于小工作室可能更注重的是价格方面，但对于大型工作室来说，可能更看重的是采购商的实力和稳定性。

  经过近几年的发展，IGH已和上千家工作室建立和保持着良好的合作关系，我们将一如既往，互相帮助，互相进步，共同赢利！

四、贵公司的服务宗旨是什么呢？

  IGH中国坚持最人性化的服务，最简便的交易，最安全的方式，最合理的价格，最快速的结算，真正做到让广大供货商放心、省心。

五、很多人都认为做为收货商就一定是赚钱的，我想问问这个是不是真的呢？IGH中国有没有遇到过困境呢？

   这种想法可以理解。在我原来做生产的时候，我也这么认为。 但等自己做了销售以后，才发现事实并非如此，业内国外事情的复杂程度远远超过国内！

   生产商也许会认为，采购商不需要什么成本，少数人员低价在国内收购，高价在国外销售，中间差价就是纯利润。其实并不这么简单。

  总体说来，第一、采购在国内竞争也很激烈。例如FFXI，收购的基本都是全区收，无限量收购的也大有人在，不是想收就能收到的。缺货的情况下国内的采购价格就自然存在竞争！那销售商的利润自然也会降低！但提高采购价格，在国外却未必能够提高销售价格。国外的竞争更是猛烈，价格高了自然会影响销售，FFXI在国外也有网站在低价走量，如果我们提高销售价格，销售量自然会出现降低，也会流失顾客！

  第二、封号。由于大部分的销售商都要做库存，但是封号却十分严重，尤其是FFXI，由于货价值高，遇到封号，可能一夜几万，甚至十几万的亏损，但是这十几万再重新赚回来却需要很长时间！

   第三、国外支付方式也存在一定的风险。我的一个朋友，做销售，虽然不大，但他有一笔损失，放到任何销售公司，都不算是小数目！一个顾客撤款1.8万USD！ 将近14万RMB！

   第四、在国外撤款也是所有同行都存在的大问题。每家公司每个月都会损失几万甚至十几万以至更多。

   第五、宣传费用。有竞争，宣传必不可少，一个游戏的宣传费用一个月可能会上十万，甚至更高。

       我认为，以上五点损失和费用加到一起，销售商其实并没有多少利润，甚至还会亏损！

      市场的变动自然会给IGH和其他销售公司带来一些困境！顾客的需求大幅度降低，或者某款游戏封号严重，暂停销售，这些都会给销售商带来很大的压力，现在的SWG市场就是如此！顾客需求降低，SOE大封号，顾客不敢购买，再加上国内的生产技术被封，生产商也无法生产，要重新研究新的技术！目前的SWG市场基本属于瘫痪状态！再加上大的撤款或者大的封号给销售商带来惨重的损失！

    不管是生产商，还是销售商，行业的特殊性本身就塑造了很多风险给我们！我们只能尽量避免！

六、现在很多工作室都似乎在找新的出路，大家都认为魔兽世界这款游戏快要走到尽头了？不知道贵公司有什么看法呢？

    对于WOW来说，IGH没有太多的发言权。因为我们公司现在WOW属于停止销售中！

    由于公司内部的发展方向问题，一直没有太深入的去做WOW。但是，我个人对WOW的市场还是非常的看好！因为需求成就市场，一旦一个市场有需求，他必然有其赢利之处。

    有些工作室不继续做WOW，大多是因为封号严重导致的。但是现在仍然有很多做WOW的生产商有很高的利润！因为封号后，价格自然会上涨，那些坚持做下去的人肯定会有更高的利润，但有些人可能会因为短暂的损失而害怕！

    WOW是全世界玩家人数最多的游戏，再加上其游戏的内容丰富多彩，游戏不断更新，将带给玩家更多的新鲜感。那么，新的物品增加，新的等级增加，新的技能增加等等，都会给我们带来货币的需求市场和代练的市场。封号，只会让价格越来越高，不管是生产商还是销售商的利润自然也会随着增加。影响是双方面的！任何一方都不会轻易放弃，尤其是销售商，呵呵。

七、贵公司现在有在收购那些游戏呢？

我们现在收购的游戏有：2Moons、9龙、霸王大陆、EVE、EQ2、Fiesta Online、FFXI、GW、英雄、骑士、L2、魔戒、冒险岛、黑客帝国、RF、丝路、SWG、Vanguard。

八、贵公司今后的发展规划主要是那些呢？

我们现在一直做的是中小型游戏，IGH打算一方面在07年内大幅度提高这些游戏的销售额和市场占有率以及知名度！另一方面在08年初计划投入运作OF-WOW和MF-WOW，这是IGH团队的目标！因为对WOW我们有很多遗憾的地方，虽然这个市场不如以前，但是我想，IGH一定会做好。并且与更多生产商建立更多的合作关系，以后不单纯是货币和代练服务的提供，会有更多新的服务出现，尽可能给顾客提供更全面的服务！在采购方面有优势以后可能会走B2B模式，在销售方面市场有一定份额后，会考虑C2C方向的发展。

九、谢谢您接受我们的采访，也希望您能够对我们《职业玩家》提出宝贵建议。

   IGH中国非常关注职业玩家，你们是最早的业内咨讯网站，给生产商和采购商提供了一定的帮助！

在这也希望职业玩家能够增加更多的功能，给生产商和采购商提供更好的服务，给业内提供更好的平台！